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    2023年4月市場營銷學

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.04    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    利馬公司和其零售商共同商定商品的陳列、貨架位置的擺放、商品的促銷模式和定價，二者共同協(xié)商和管理分銷業(yè)務(wù)，這種垂直分銷系統(tǒng)是

    • A、公司式垂直分銷系統(tǒng)
    • B、合同式垂直分銷系統(tǒng)
    • C、管理式垂直分銷系統(tǒng)
    • D、水平式垂直分銷系統(tǒng)
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    簡述影響消費者購買行為的因素。

    RA是一家服裝公司。2018年銷售業(yè)績大幅度下滑，管理層決定改變公司市場定位。通過市場營銷策劃，公司制定了新的營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位，將25-35歲的男女青年作為目標市場，采取“快速、少量、多款”的經(jīng)營模式，力爭2020年市場份額達到10%。為了保持快時尚的響應(yīng)速度，維持品牌格調(diào)，其銷售渠道堅持自設(shè)專屬零售店銷售，不與任何賣場、百貨商場和加盟店合作。為了快速占領(lǐng)市場，該公司采用“復制時尚”的產(chǎn)品策略。在定價方面，新品上市采用“十分之一價格享頂級品牌設(shè)計”的策略，滿足了年輕消費者追求時尚和個性卻不需要花高價的需求。市場顯示RA公司經(jīng)營轉(zhuǎn)變獲得成功，受到業(yè)界的好評。 問： (1)結(jié)合案例分析RA公司市場營銷策劃的內(nèi)容。(8分) (2)結(jié)合案例分析RA公司分銷渠道的級數(shù)。(4分) (3)結(jié)合案例分析RA公司采取的新產(chǎn)品定價策略。(3分)

    李紅購買醬油、食鹽這些品牌差異小的產(chǎn)品時，往往介入程度較低，其購買行為類型是

    • A、習慣性的購買行為
    • B、復雜的購買行為
    • C、減少不協(xié)調(diào)感的購買行為
    • D、尋求多樣化的購買行為

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